怎么做好百度竞价

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对于一个合格的竞价员来说,百度竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,整理一个竞价推广方案,知道每一步应该做哪些事情。

简单的来说,百度竞价推广方案就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。(参考资料:11个方向!助你整理出完美的竞价推广方案)

1、人群画像

人群画像 9 要素分别为:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。如图所示:

2、竞价推广预算

做竞价推广,我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,比如:5000-10000/天。

如果说玩儿竞价就是钓鱼,那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

3、推广设备和平台

推广设备,随着移动互联网时代的到来,移动端已是流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下:

移动:70%

PC: 30%

一些特殊产品,可按客户需求和产品特性进行设置。

推广平台,无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌,对其预算的分配可按照以下比例来定:

百度:60%

360好搜:15%

搜狗:10%

神马:10%

谷歌:5%

对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上比例进行分配了,对于做外贸的企业来说,谷歌的比例显然是要往上调了,后期根据项目类型和效果数据进行调整。

4、推广时段

一般来说,一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段:9:00 — 23:00。

重点时段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00。

至于一些特殊的产品,可根据客户需求进行设置。

5、推广地区

如果你的推广针对的是单一地区,请自动忽略此内容。

如果是多地区,分清主次,根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

6、关键词选择

一般来说,产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词,通过词根拓展相关长尾词,大体分为两类:

品牌关键词

行业关键词

7、关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费。

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

8、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力。

例如:

火锅店加盟:烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!。

火锅店加盟:3D场景,边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!。

火锅店加盟:标准化出餐,投资小,操作简单,总部扶持,轻松赚钱。

9、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页。

着陆页的选用制作以产品为中心,站在访客的角度去分析访客的心理,访客喜欢什么,想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望,做到关键词、创意、页面相呼应。

竞价着陆页的主要作用:

(1)直接向访问者传递了公司和产品的信息。

(2)用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要。

(3)直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势:

(1)网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。

(2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

(3)网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好。

页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时选用2个百度推广账户,则制作2版页面,做到页面不重复。

10、效果监控与评估

单独页面:单独的竞价页面,观察和监测用户访问的流量和咨询量,精准地掌握竞价的真正效果。

单线电话:在一般人眼中,有400全国统一号码的企业,都是大企业,申请400号码,用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象,可以考虑单线电话进行监控。

在线客服:如商务通,QQ等。

留言板:可以考虑制作一个在线电子订单系统,用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情,当前的大概转化及成本,以此为基础线,不断优化,使转化率和转化成本接近或低于市场平均。

标准:按当前医疗行业成本看,如预算5000/天,预估效果数量为:25-33条/天。

11、数据统计

每天早上整理详细的项目消费报表,及效果数据!

每天下班整理电话咨询表,qq咨询表,详细记录客户问题,成交比例,意向比例等,统计好转化率的比例。

理清以上11个方向,一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出?

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从年龄、性别、学历、职位、爱好、收入、地区等入手分析。

2.根据公司给的预算,制定不同的推广策略,搭建不同的推广账户。预算充足,多方位进行考虑,大力投放,预算有限,可从核心转化角度出发,搭建账户。

3.竞价,本质在于关键词的竞价,关键词的选取,匹配,出价,创意的书写是推广的关键所在。

4.关键词的选取:选取原则:产品特色、行业相关、服务相关、大众的搜索习惯、关键词的竞争力度、关键词的搜索热度。

5.关键词的分类:可以按种类分,(属于哪个行业,都有对应的关键词分组),按地域分,(产品的服务范围,产品的特性等来进行选择),按热门或长尾词来分,(热门的关键词,竞争力度大,关键词出价高,根据实际的转化情况,分组)

6.关键词的匹配:不同的匹配模式,可以匹配到不同的流量,定位不同的潜在人群。常用的匹配模式有三种,精确,短语,广泛匹配,匹配模式不同,搜索展示的结果也不同,账户关键词消费也不同。

不同的关键词匹配模式,会影响关键词在百度搜索展示页出现的结果,合理运用匹配模式可以吸引精确的潜在用户。

7.创意的撰写要点:吸引,优势卖点,通顺,产品相关,关键词飘红。

8.推广时间段:什么时候,搜索的人数多?什么时候,账户的转化情况最好?什么时候,账户的流量最多?等等,这些,根据用户的搜索习惯,进行合理的分配时间,以最大限度获得最大收益。

9.竞价着落页:要点:访客想要看到的、访客喜欢的、访客有购买欲望的,还有一个要有引导客户咨询的。

10.数据分析:关键词,着陆页,转化表,时段分析表,产品,品种分析表,日报表,周对比,月统计,(做报表分析,能够更好的调整账户,和推广方案,主要也能知道推广的效果如何)

11.注意事项

在做百度竞价投放之前,作为竞价员首先要制定一份竞价推广方案。

老板的要求就是,根据公司目前情况,制定目标,然后要求你做出一份最低消费,最精准流量的方案出来。实现利益的最大化。(请参考望采纳)

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百度竞价推广是一种关键词广告推广,是目前互联网行业比较精准的广告投放方法。百度竞价推广方案,就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。方案具体内容包含:

步骤一、网站建设规划。根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询;

步骤二、分析公司现有产品品类。并不是所有的产品都适合上竞价,一般先通过数据分析出公司现有优势产品,挑选出利润高、优势明显的产品或者产品类别,这样就可以确定竞价未来投放的方向;

步骤三、开百度账号,遴选关键词。开百度账户这个不用多说了,联系业务人员开户即可;根据挑选出来的产品品类,利用各种关键词工具,比如百度后台的关键词工具,还有一些付费的关键词工具挖关键词,分组;

步骤四、创建百度投放计划。创建百度推广计划,包含日投放预算、投放时间、投放地区、各计划日预算、关键词上传分组、创意撰写等,做好百度广告投放准备;同时制定投放策略,是低开高走还是高开低走,制定多种投放策略,根据账户和资金情况选择最适合的投放策略;

步骤五、在线客服、业务人员安排。一般情况是在线客服接单后,将信息交给业务经理,业务经理将信息转化成业绩和利润,而且需要对在线客服团队进行简单的培训,做一些常用话术让客服团队熟练使用;

步骤六、推广账户上线推广,根据数据分析优化账户,稳步提升转化效果,目标是用更少的成本获取更多的转化,一般可以通过日预算/有效咨询数=有效咨询成本,通过有效咨询成本可有效评估优化效果;

一般人认为,百度竞价推广方案更多体现在第三步、第四步、第六步,也就是制定怎么样的投放策略,以后后期如何稳步提升竞价效果。一个完整的方案还应该包含其他几个部分,以上六个步骤,是一个粗略的大纲方案,真实的方案还应该结合公司现状、竞价目标、资源情况来制定很好的可行性计划,除了以上,还应该保护竞价团队建设,以及日常基本的培训安排等。希望可以帮到你,望采纳。

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 1、什么样的推广运营方案是有价值的?

总结起来一句话:能落地执行,并提高竞价推广转化的方案都是有价值的。不仅仅是竞价推广方案如此,任何的运营方案其最终目地也都是如此。这也是我们在做推广工作中的总方向。记住一句话:所以推广的决策,都是为了提高转化率。

2、老板会比较关注方案中的哪些方向?

咱们的推广方案除了有价值外,还应该做到让老板满意,否则你也只能是怀才不遇;那老板一般是喜欢什么样的方案呢?以上是栗子君给各位总结的几个要点:

1)图表表现:多使用图表或表格,最大的好处就是直观,容易理解;并且精细化的图表或表格能够提升你在老板心中的印象。

2)效果预估:对推广效果预估,当你上面分析出一堆数据,罗列出N个图表,表现出很高大上的感觉,但到最后却连一个预期目标都是没有,那还看个鬼。要知道,一切的推广方案都是以效果为导向。

3)规定时间:时间,时间,时间!为什么说3遍,任何方案都要有时间界限,要让老板心中有数。

当咱们把上面的问题想清楚后,跟着栗子君一起来看看,制作一份让老板满意并且有价值的竞价推广方案,从哪里着手,如何实施。

1、找问题

找问题是咱们制作竞价推广方案最为重要的一部分,只有找到问题所在,才能找准方向。

其实发现问题这一步,很多竞价员朋友都是知道。但应该从哪些方向才能找到真正的拦路虎,栗子君在此给大家几个建议:

1)网站每天访客流量如何?够不够?有没有提升的空间?

2)网站整体跳出率高不高?如果跳出率过高,是何原因导致?

3)推广整体转化率怎么样?客户为什么来了之后又走了?是何原因导致?

4)现有的帐户策略是否正确?如何进一步优化帐户策略?

5)…………

2、竞争对手分析

俗话说的好:知己知彼,百战不殆!学习别人的成功经验,规避别人的失败陷阱,是我们所要思考。而在这个环节中,咱们推广方案则必须体现以下几点:

1)直接竞争对手分析

2)潜在竞争对手分析

3)自身的优点和缺点总结

4)后期帐户优化侧重点分析

那么问题来了,如何分析竞争对手呢?

猛戳: 如何分析打压竞争对手?|赵阳每日一问视频详解告诉你,如何分析竞争对手。

那这部分如何在方案中体现呢?可以将上面收集到的数据,进行图表或表格问题描述,让老板一眼看出咱们与竞争对手之前优劣势。

3、细节优化

这里的细节优化主要是阐述,你的推广方案如何具体执行,从哪些方面入手,咱们前面所说的找问题、竞争对手分析,都是为了最终制定具体的帐户策略做准备。那么要进行哪些细节优化呢?

1)时间周期:帐户找问题有几天时间,竞争对手分析用几天时间等等,一切的执行都是需要时间控制。

2)需求细分:在咱们进行找问题环节的时候,肯定能找到各种各样咱们所不能控制的事情,如果网站有BUG,页面不具有营销性等等这类问题,而这些问题,不是咱们一个竞价员能解决的事情。

这个时候就要将需求细分,跟老板明确要求,你需要修改这些地方,才能让你的方案顺利执行下去。在这里要一定记住,必须明确完成的时间点。

3)执行优先级别:咱们在制定方案时,所需要修改或优化的地方有很多,这个时候,执行优先级就体现的尤其重要。只需要记住一点,将能够快速提高转化并且简单易操作的事情放在最优先级。

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竞价广告方案,这个看你是从投放执行层面还是整体的推广方案。如果光是执行层面就很简单,从账户搭建-投放优化-效果分析-数据反馈-页面策划等几个大方向去说,偏重执行。

如果是站在一个主管或者经理,那么你的投放就得结合你们的产品,行业,竞品,公司目标等去安排实施计划和投放,简单来说你要做:竞品分析、行业分析、产品调研、人群定位、时间排期,目标制定,执行计划,效果反馈等方向,这些说的都得好好去研究,你的投放才能达到最好的效果。

当然里面还有很多细节。这些细节单独拿出来都很有说头,在方案里也可以好好写出来。

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如果没思路,就先把你能统计的数据都统计出来,然后跟着考核走,考核要哪些数据就把这些数据及相关数据拎出来放excel表格里,将递进关系的数据算下比率,另外再将最核心的数据与消费关联,算一下转化成本。这些做完后将数据以图像方式呈现,观察哪些最大最小最高最低的地方,一般都能得出些结论。

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您好,做百度推广,后台是有很多数据支撑的,可以分计划,单元,关键词,搜索词等类型下载,可以直接生成自己想要的数据报告情况。传统的销售和推广渠道窄,开发新客户难。建议您使用百度营销开发新客户,百度营销覆盖面广,针对性强,为企业从建站到推广提供一站式服务,将您的潜在客户引导到您的网站。如果您的企业还没有建立网站,我们的服务顾问也会在建站方面给予您专业的建议和服务。目前百度营销正为近90万家企业提供营销推广服务,很多企业获得了良好的推广效果。部分是正处于快速发展的中小企业,囊括了几乎每个地区的每个行业。许多企业不但获得了良好的推广效果,而且在百度推广专业服务顾问的帮助下,熟练地掌握利用互联网做推广的方法。当有潜在需求的顾客搜索到您设置的关键词时,您的产品便会优先出现在结果页面。同时,百度营销通过关键词设置精准直达大量目标用户,了解潜在客户的需求。

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现在做百度竞价推广远远不只是这些,需要企业聘请专业的人员来操作,从关键词、创意、数据分析等等方面来做。那么对于企业来说,刚开始做或者做的不好,该怎么办呢?我们需要的就是一份策划方案,可以指明我们该怎么去做。下面请看网络营销培训专家为你做出的一些分享:

前言 方案目标: 1.熟悉行业、制定投放策略 2.账户搭建思路,知其然更需知其所以然 3.搭建完整账户 如:某企业需要做XX培训竞价,那么这个账户应该如何搭建呢? 板块一:形成投放策略确定账户计划结构 。

一、竞价目的:扩大招生为本次竞价的主要目的。辅助目的:推广XX网品牌。

二、核心目标人群:对于竞价有一定认识,且有学习欲望的网络从业人员。(目标人群如何选定,及对账户结构及拓词方向的影响) 。

三、日投放预算:800(如何拟定投放预算,对于账户策略及投放模式的影响) 。

四、账户策略:单账户,搜索+网盟投放 。

五、竞价投放模式策略: 品牌模式:投入过大,以宣传品牌为目的(不适合目前阶段). 具体案例:天猫商城海量关键词覆盖策略 关键词模式:投入小。合理控制,可快速收益,是目前适合的模式。 解读:按搜索意图,精准选择关键词,以转化效率较高、下单或到院词为主投方向. 由于XX网,并无品牌优势,而且早期投入经费有限,所以竞价投放模式上选择关键词模式,花最少的钱,得到最多的咨询转化。 板块二:根据推广计划完成拓词以及分词到单元 。

六、关键词定位策略:关键词的选择定位决定竞价广告是否能做成功。起到核心的决定因素。关键词的选择核心投放词和长尾词两部分部分组成。根据搜索习惯组合长尾词语,这部分需要精准分析。

七、按照账户计划结构+关键词定位进行拓词 1.百度助手关键词工具 2.seo关键词工具 3.第三方选词工具 4.竞争对手上词方向 5.百度相关关键词产品 。

八、拓词完成进行分词确定推广单元 1.每个单元15词左右 2.词性 3.关键词长短(如何分词有利于质量度提升以及后期优化) 板块三:针对推广单元完成创意撰写、着陆页+账户基本设置 。

九、按照推广单元写创意及着陆页 1.拒绝闭门造车了解目标人群心理 2.差异化竞争确定竞争对手创意+着陆页主推核心 3.着陆页内容评估 4.营销元素评估 5.如何符合关键词质量度优化 6.百度竞价创意撰写基本规则及常用技巧 十、账户基本设置 1.账户日预算、各计划每日预算、移动出价比例 2.投放地域:目标人群定位(本省与全国、本市与全省该进行评估) 3.投放时间:根据习惯作息制度,区分周六,周日,限定好投放时间 4.移动端基本设置:在线咨询电话 5.预判否词,节约成本 6.否掉竞争对手ip 十一、预算及早期出价方案 1.搜索与网盟预算分配 2.计划预算分配 3.投放初期出价策略(梯形出价策略如何使用) 板块四:数据跟踪+配套工作+日常报表模板 十二、配合性工作 1.竞价效果跟踪:关键词标记 2.网站访问速度:网站监控 3.统计及网页分析:cnzz+百度统计(热力图) 4.咨询工具数据统计:工具统计数据与cnzz对比测评 5.咨询工具基本设置,符合总体推广思路 十三、效果监控: 1.每日竞价报表—总数据报表.xls 2.每日竞价报表—渠道分析报表.xls(两份报表如何完成,如何读懂数据)。

已经详细的为大家列出了竞价的策划方案,具体根据自己的行业进行策划,此方案仅供参考。

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做数据分析要抓住两点最核心的东西,一是流量,二是转化率;w做数据分析,我们要对每天的异常值做分析,也要对一周,一月的数据做对比分析。

1,对于异常值分析:我们总是找到最好的一天与异常值当天的数据做对比,然后找到出现差异的原因。当然要分析异常值,我们就得制定相应的参数及参数合理的值;在做竞价分析时,有两个关键的参数,一是对话成本;二是点击对话比。 2,通过对异常值的分析,我们会发现四种异常情况:有效对话数少、但是客服对话数多;有效对话数少,客服对话也少;客服对话对话数多,点击相对少;点击少,而消费高 1) 对于第一种情况,说明咨询转化有问题,则要及时与客服部沟通,提到咨询转化比。 2)有效对话数少,客服对话也少,说明从点击——客服对话,这一段出现了问题,影响这段数据的因素:网站内容没有足够的吸引客户、客服对话软件出了问题、网站打开速度过慢被关掉、客服对话的设置引导语不吸引人、网站设置和你的百度竞价创意不符合、引来了不相关的垃圾关键词等。 3)客服对话对话数多,点击相对少,说明单个词的准确率在提高,就是说推广的词语正是我们的准客户搜索的。还有百度推广创意描述和网站很相符。 4)点击少,而消费高,说明关键词的单价在上升。原则上是消费高了点击就多,但如果少,就会是前面这个原因。而单价上升的原因主要有两个,一个是竞争价格上涨,另一个是关键词质量度偏低。

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只要你会竞价优化一般做推广方案都很快,就是你想怎么优化你的账户,怎么优化才是最快、最有效的。

其实,个人觉得你说的推广方案多半就是你优化账户的一个思路,比如:你第一步是 怎么获得海量关键字;第二步是 上传关键字;第三步是 写创意 内容;最后就是测试、优化你的账户咯。希望能帮到你。

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